发表时间：2016-11-8 | 来源：咪奴服装
在美国等发达国家，他们的工作服不是团体定制的， 而是有专门的工作服销售门店，这种门店分的很细， 几乎涵括绝大部分工作服领域。 ”工作服在国内和国外就是按不同的模式进行。 国内的模式就是联系各大医院，找到负责人，开发形成订单，然后再生产； 国外的模式就是把大批成衣生产出来，出口到专门销售的门店。
这几年来，我的企业都是遵循着国内模式的经营方法。 通过销售员的扩展，为各大企事业单位进行联系和开发， 形成订单；也有通过个人关系，打通联络，接受订单生产。 基本上无论哪种方法得到的客户，都是订单生产，很少备货。 可是我渐渐发现，如今的这种模式在渐渐经受挑战和变革。
订单模式的生产，首先在客户需求情况下，具备有以下共同的特点： 一是企业需求的季节性比较强，春天做夏装，夏末做秋冬装， 有时春天再补做点春秋装；二是企业需求的多样性和零散性， 一个企业的制服总会分为多种多部门，而且由于人员的增减， 导致服装必须随时补加，多个时候，形成多部门多款式的补加， 十分零散。针对于这种特性，服装生产企业必须具备生产灵活、 备货及时的条件。而往往，若非针对于大型采购， 这种针对于职业装的企业很难具备这种条件。 例如说：定时采购几百套或几十套的企业，如物业公司， 大的服装企业往往只会生产首批订单，而下的，就是外发或者拒接了。 于是乎，小的服装企业和服装生产作坊填充了余下的订单。 这种局面下，职业装质量良莠不齐，服务更是不尽人意。
尽管如此，订单模式仍以风险小、利润大而受各个服装企业的喜欢。 但是，我始终觉得，这应该不是理想中的职业装销售模式。 我觉得，就中国目前而言，至少可以模仿一下国外模式， 甚至可以按照国外模式操作。那么，鉴于此，我个人认为， 中国的工作服未来销售模式应当是门店加订单的模式。 即：多个企业的联合，开启款式门店方式，面对大型企业，又可以直接以订单模式存在。
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